Strategie und Umsetzung für ausgewählte europäische Märkte.

Die richtige Position vor dem nächsten Schritt.

Bevor ein Weingut, eine Produzentengruppe oder eine Weinregion in einem europäischen Markt überzeugend auftreten kann, muss klar sein, wofür sie steht, was sie unterscheidet und für wen ihr Angebot interessant ist.

Wir betrachten Identität, Herkunft, Portfolio, Ziele, wirtschaftliche Ausgangslage und bestehende Marktpräsenz. Gleichzeitig schauen wir auf das Wettbewerbsumfeld und auf die Erwartungen der Menschen und Unternehmen, die im Markt entscheiden oder Einfluss haben.

Daraus entwickeln wir eine klare Position, eine belastbare Argumentation und Prioritäten für die nächsten Schritte.

• Analyse von Identität, Herkunft, Portfolio und bestehendem Marktauftritt
• Einordnung des Markt- und Wettbewerbsumfelds
• Definition relevanter Zielgruppen und Entscheidungsträger
• Entwicklung einer klaren Marktposition
• Erarbeitung zentraler Botschaften und Argumente
• Gemeinsame Positionierungsgrundlagen für Produzentengruppen und Weinregionen
• Empfehlungen zu Zielmärkten, Prioritäten und nächsten Schritten

Gut vorbereitet in den nächsten Markt.

Eine starke Herkunft oder ein gutes Portfolio helfen nur dann, wenn der Markt sie verstehen und einordnen kann. Wenn Unterlagen fehlen, Preise nicht nachvollziehbar sind, Daten unvollständig bleiben oder Zuständigkeiten ungeklärt sind, wird der nächste Schritt unnötig schwer.

Deshalb prüfen wir, was bereits vorhanden ist und was noch fehlt.

Bei einzelnen Weingütern geht es zum Beispiel um Produkt- und Unternehmensdaten, Verkaufsunterlagen, Preise, Vertriebsstrukturen, Zuständigkeiten und die Erwartungen potenzieller Geschäftspartner.

Bei Produzentengruppen und Weinregionen spielen zusätzlich gemeinsame Ziele, Herkunftsargumentation, verfügbare Daten und Inhalte, beteiligte Produzenten und organisatorische Strukturen eine Rolle.

Wir identifizieren die Lücken, priorisieren sie und legen fest, was vor dem nächsten Marktschritt geklärt oder vorbereitet werden sollte.

• Analyse vorhandener Verkaufs- und Kommunikationsunterlagen
• Prüfung von Produkt-, Unternehmens-, Herkunfts- und Marktdaten
• Einordnung von Portfolio, Preisen und wirtschaftlicher Argumentation
• Bewertung bestehender Vertriebswege, Listungen, Partnerschaften und Zuständigkeiten
• Prüfung von Zielmärkten und möglichen Absatzkanälen
• Abgleich mit den Anforderungen potenzieller Markt- und Geschäftspartner
• Prüfung organisatorischer Voraussetzungen für gemeinsame Marktinitiativen
• Empfehlungen zu Websites, Präsentationen, Datenstrukturen, Inhalten und Prozessen
• Vorbereitung der nächsten Markt-, Kommunikations- und Vertriebsaktivitäten

Kommunikation folgt der Positionierung.

Gute Kommunikation beginnt nicht mit einer Pressemitteilung, sondern mit Klarheit: Was soll erzählt werden, für wen ist es relevant und warum gerade in diesem Markt?

Wir übersetzen die entwickelte Position in klare Botschaften, Themen und Kommunikationsmittel. Daraus entstehen konkrete Ansätze für Medien, Fachjournalisten, Sommeliers, Handelspartner und weitere relevante Kontakte.

Im Mittelpunkt kann ein einzelnes Weingut stehen, aber ebenso eine gemeinsame Herkunft, eine Produzentengruppe oder eine ganze Weinregion.

PR und Medienarbeit sind dabei kein Selbstzweck. Sie sollen die Position im Markt unterstützen und dort Resonanz schaffen, wo sie tatsächlich etwas bewirken kann.

• Entwicklung zentraler Botschaften und Kommunikationslinien
• Erarbeitung relevanter Themen und Storylines
• Pressemitteilungen, Präsentationen und weitere Kommunikationsunterlagen
• Medien- und Themenstrategie für ausgewählte Märkte
• Identifikation relevanter Medien, Fachjournalisten und Multiplikatoren
• Gezielte Ansprache und Pflege von Medienkontakten
• Vorbereitung von Interviews und Hintergrundgesprächen
• Kommunikation rund um Markteintritte, Partnerschaften, Herkunftsthemen und Veranstaltungen
• Gemeinsame Kommunikationsansätze für Produzentengruppen und Weinregionen

Relevante Kontakte. Gut vorbereitete Schritte.

In einem neuen Markt hilft nicht die größte Kontaktliste, sondern der richtige Zugang.

Wir analysieren, welche Kontakte tatsächlich zum jeweiligen Ziel passen: Importeure, Distributoren, Fachhändler, Sommeliers, Gastronomie, Medien, Verbände, Veranstalter oder andere Menschen und Organisationen mit Einfluss im Markt.

Bei einzelnen Weingütern kann der Schwerpunkt stärker auf potenziellen Geschäftspartnern und Absatzwegen liegen. Bei Produzentengruppen und Weinregionen können Fachmedien, Sommeliers, institutionelle Kontakte, Handel, Veranstaltungen oder gemeinsame Formate wichtiger sein.

Wir bereiten die Ansprache vor, begleiten ausgewählte Kontakte und entwickeln Aktivitäten, durch die Herkunft, Positionierung und Weine im Markt konkret erfahrbar werden.

• Markt-, Partner- und Kontaktmapping
• Recherche und Priorisierung relevanter Kontakte
• Einordnung von Handelsstrukturen und Absatzkanälen
• Vorbereitung von Präsentationen, Angeboten und Kontaktaufnahmen
• Gezielte Ansprache und, bei erkennbarem Fit, persönliche Vorstellung geeigneter Partner
• Vorbereitung und Begleitung ausgewählter Gespräche
• Strukturierte Nachbereitung und Follow-ups
• Konzepte für Tastings, Messeauftritte und Fachveranstaltungen
• Aktivitäten mit Handel, Gastronomie, Medien, Sommeliers und weiteren Multiplikatoren
• Gemeinsame Marktformate für Produzentengruppen und Weinregionen
• Kontrollierte Markttests für Weine, Botschaften, Herkunftsargumente und Kontakte

Klare Projekte für den nächsten sinnvollen Schritt.

Nicht jedes Mandat braucht dieselben Leistungen. Deshalb beginnt die Zusammenarbeit mit einer einfachen Frage: Was muss als Nächstes geklärt, vorbereitet oder umgesetzt werden?

vīndt arbeitet sowohl in klar abgegrenzten Projekten als auch in laufenden strategischen Partnerschaften. Umfang und Ablauf richten sich nach Ausgangslage, Zielmarkt, vorhandenen Strukturen und den konkreten Zielen des jeweiligen Mandats.

• Analyse von Marktposition und Marktvorbereitung
• Positionierungs- und Strategieprojekte
• Vorbereitung auf ausgewählte europäische Märkte
• Marktvalidierung und gezielte Partneransprache
• Kommunikations- und Aktivierungskampagnen
• Herkunfts- und Regionalpositionierung
• Gemeinsame Marktprogramme für Produzentengruppen
• Begleitung von Tastings, Messen und Markteinführungen
• Laufende strategische und operative Unterstützung