Estrategia e implementación para mercados europeos seleccionados.

La posición correcta antes del próximo paso.

Antes de que una bodega, un grupo de productores o una región vitivinícola pueda presentarse de manera convincente en un mercado europeo, tiene que estar claro qué representa, qué la diferencia y para quién es relevante su propuesta.

Observamos identidad, origen, portfolio, objetivos, punto de partida económico y presencia actual en el mercado. Al mismo tiempo, analizamos el entorno competitivo y las expectativas de las personas y empresas que deciden o influyen en ese mercado.

A partir de eso desarrollamos una posición clara, una argumentación sólida y prioridades para los próximos pasos.

• Análisis de identidad, origen, portfolio y presencia actual en el mercado
• Lectura del entorno de mercado y competencia
• Definición de públicos relevantes y decisores
• Desarrollo de una posición clara de mercado
• Elaboración de mensajes y argumentos centrales
• Bases de posicionamiento comunes para grupos de productores y regiones vitivinícolas
• Recomendaciones sobre mercados objetivo, prioridades y próximos pasos

Bien preparados para el próximo mercado.

Un origen fuerte o un buen portfolio solo ayudan si el mercado puede comprenderlos y ubicarlos. Si faltan materiales, los precios no son claros, los datos están incompletos o las responsabilidades no están definidas, el próximo paso se vuelve innecesariamente difícil.

Por eso revisamos qué existe y qué falta.

En bodegas individuales, puede tratarse de datos de producto y de empresa, materiales comerciales, precios, estructuras de distribución, responsabilidades y expectativas de potenciales socios comerciales.

En grupos de productores y regiones vitivinícolas, también juegan un papel importante los objetivos comunes, los argumentos de origen, los datos y contenidos disponibles, los productores participantes y las estructuras organizativas.

Identificamos las brechas, las priorizamos y definimos qué debería aclararse o prepararse antes del próximo paso de mercado.

• Análisis de materiales comerciales y de comunicación existentes
• Revisión de datos de producto, empresa, origen y mercado
• Evaluación de portfolio, precios y argumentación comercial
• Evaluación de canales de distribución, listados, alianzas y responsabilidades existentes
• Revisión de mercados objetivo y posibles canales de venta
• Alineación con los requerimientos de potenciales socios de mercado y comerciales
• Revisión de condiciones organizativas para iniciativas de mercado conjuntas
• Recomendaciones sobre sitios web, presentaciones, estructuras de datos, contenidos y procesos
• Preparación de las próximas acciones de mercado, comunicación y ventas

La comunicación sigue al posicionamiento.

Una buena comunicación no empieza con un comunicado de prensa, sino con claridad: ¿qué se quiere contar, para quién es relevante y por qué en este mercado?

Traducimos la posición desarrollada en mensajes claros, temas y materiales de comunicación. A partir de eso creamos enfoques concretos para medios, periodistas especializados, sommeliers, socios comerciales y otros contactos relevantes.

El foco puede estar en una bodega individual, pero también en un origen compartido, un grupo de productores o una región vitivinícola completa.

El PR y el trabajo con medios no son un fin en sí mismos. Deben apoyar la posición en el mercado y generar resonancia allí donde realmente pueden producir un efecto.

• Desarrollo de mensajes centrales y líneas de comunicación
• Elaboración de temas relevantes y líneas narrativas
• Comunicados de prensa, presentaciones y otros materiales de comunicación
• Estrategia de medios y temas para mercados seleccionados
• Identificación de medios, periodistas especializados y multiplicadores relevantes
• Contacto focalizado y gestión de relaciones con medios
• Preparación de entrevistas y conversaciones de contexto
• Comunicación en torno a entradas de mercado, alianzas, temas de origen y eventos
• Enfoques de comunicación comunes para grupos de productores y regiones vitivinícolas

Contactos relevantes. Pasos bien preparados.

En un mercado nuevo no ayuda tener la lista de contactos más larga, sino el acceso correcto.

Analizamos qué contactos encajan realmente con el objetivo: importadores, distribuidores, vinotecas y comercios especializados, sommeliers, gastronomía, medios, asociaciones, organizadores de eventos u otras personas y organizaciones con influencia en el mercado.

En bodegas individuales, el foco puede estar más puesto en potenciales socios comerciales y canales de venta. En grupos de productores y regiones vitivinícolas, pueden ser más importantes los medios especializados, sommeliers, contactos institucionales, comercio, eventos o formatos conjuntos.

Preparamos el acercamiento, acompañamos contactos seleccionados y desarrollamos acciones que permitan que el origen, el posicionamiento y los vinos se vuelvan concretos y tangibles en el mercado.

• Mapeo de mercado, socios y contactos
• Investigación y priorización de contactos relevantes
• Lectura de estructuras comerciales y canales de venta
• Preparación de presentaciones, propuestas y contactos iniciales
• Acercamiento focalizado y, cuando existe un encaje claro, presentación personal a socios adecuados
• Preparación y acompañamiento de conversaciones seleccionadas
• Seguimiento estructurado
• Conceptos para degustaciones, ferias y eventos profesionales
• Acciones con comercio, gastronomía, medios, sommeliers y otros multiplicadores
• Formatos de mercado conjuntos para grupos de productores y regiones vitivinícolas
• Pruebas de mercado controladas para vinos, mensajes, argumentos de origen y contactos

Proyectos claros para el próximo paso relevante.

No todos los mandatos necesitan los mismos servicios. Por eso la colaboración empieza con una pregunta simple: ¿qué hay que aclarar, preparar o implementar ahora?

vīndt trabaja tanto en proyectos claramente delimitados como en alianzas estratégicas continuas. El alcance y el proceso dependen del punto de partida, el mercado objetivo, las estructuras existentes y los objetivos concretos de cada mandato.

• Análisis de posición de mercado y preparación de mercado
• Proyectos de posicionamiento y estrategia
• Preparación para mercados europeos seleccionados
• Validación de mercado y contacto focalizado con potenciales socios
• Campañas de comunicación y activación
• Posicionamiento de origen y región
• Programas de mercado conjuntos para grupos de productores
• Acompañamiento de degustaciones, ferias y lanzamientos de mercado
• Apoyo estratégico y operativo continuo